SEO方案 | SEO如何在提案中科学装逼

前俩月，一个做产品的朋友，跟本渣说有个“风险投资机构”在找SEO外包，问我有没有没兴趣接。

本渣当然不感兴趣~

外包多麻烦啊，万一对方是个事逼呢，但对朋友不好意思直接拒绝，就问了下SEO的目标是啥？

得知对方的要求「最长2个月内，把品牌词（就是这个VC的英文名称）及围绕品牌的相关5、6个词，最少弄到Google前5，前3最好」

本渣把网址要过来瞅了眼，硬伤不少，又去google trends查了下关键词数据，感觉难度不大。

于是问了下对方报价多少？对方说10万。

我一口水差点喷了出来，做VC的这么有钱嘛？后悔当初没好好学习考北大清华毕业进VC。

于是本渣又感兴趣了。

当然，资本家也是狡猾的，可能觉得报的太高了，但自己划价不方便，毕竟是有身份的人，怎么能干出划价这种事呢！于是派个打工人过来划价，最后来回扯皮，划到了8.5万。

竞标环节

从打工人那里得知，还有几家“专业乙方SEO公司”也在参与，而我们只是个人，最后要从中选一个，让我们先出个方案并讲解，最后在结合报价来选择。

果然是资本家，货比三家都是正常操作，于是本渣就去写方案了。

找准问题

提案前，先分析网站问题。

这个网站目前的排名是：根本没有排名！搜索英文品牌词，google完全找不到。

现状

前端是vue.js框架，浏览器接收服务器返回的html和json，在经过渲染呈现给用户，但爬虫直接get请求html，拿不到任何文本内容。

网站打开默认是中文，有语言切换按钮，点击后可切换语言。但前端是vue，语言切换，url是不变的。

网站只有6个url。其实页面有很多，比如N个投资公司的介绍页面，还是vue的问题，url是不变的。

病因

对于google来讲，这个网站没有内容

对于google来讲，这个网站是中文站点

对于google来讲，这个网站页面量很小

解决办法

前端重写，文本内容完全披露于html中

用独立的url和title/descript，承载不同的语言版本页面

前端重写，所有能生成页面的内容，全部用独立url承载

提案技巧

问题确定，就该提案了，提案的目的，是让对方能够最大化的认可你的方案。

就本渣个人经验，有3点很重要，容易促成认可：

找个牛逼的参照物

不说正确的废话

数据明确

至于PPT要做的高大上，这些都是「面子」问题，有更好，锦上添花嘛。

找个牛逼的参照物

VC机构哪家强？应该红杉资本吧。

除了很多耳熟能详的大厂背后，均有红杉的参与，本渣接触的创业者，无一例外，都想找红杉参投，原因是有排面，下一轮融资会比较容易

于是本渣看了看红杉的官网和SEO友好性，别说，做的还真不错，拿来当参照物在合适不过。

提案中可能有这种情况，你觉得你说的没问题，但对方可能因为某种原因，比如：

他不是SEO出身

不懂技术

看你不爽

你长得丑

你表达能力差

.....

总之，对你的话不是很认可。

所以需要找一个这个领域内牛逼的参照物，于是可以说“红杉的官网在SEO方面，也是这么做的”，这样更有说服力，榜样的力量是无穷的。

于是在方案中对比下

不说正确的废话

在百度文库搜“SEO方案”，基本都是正确的废话。

比如写什么内链优化、外链优化、内容优化、模板优化啥的....每一块都能抠出一堆东西，听上去很全面，但甲方听完后，依旧不知道怎么执行。

我们要做的，就是找准影响排名最核心的1、2个点，及具体的行动，其他锦上添花的就不整了，整的越多，容错率越低。

比如代码要怎么改，不废话，直接贴上

数据明确

比如

在什么时间，完成需求中的哪些事

在什么时间，可以上google首页

在什么时间，可以上google前三

具体时间，在对方接受的范围内，往长了说，给自己留足够的缓冲时间。

之后就是来回沟通N轮，最终确定由我们来给他们做Google SEO，随后跟本渣说他们没技术团队，官网外包开发的，前端重构需要我们来整....

赶紧找个技术同学来重构前端，期间又沟通了N轮，最后方案上线两周内，该VC品牌词已在google第1，其他相关词前3，google的反应真是快啊，这要是Baidu，还不得等3个月。

但是目前款项还没完全打过来....

GoGo闯于

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