王凯SEO：SEO解决流量问题，个人品牌解决成交问题。

最近都没怎么出门，在家看看视频、写写文章，每天起床看手机，都有新的好友申请，这是微信SEO的力量；今天躺在沙发上看电视，有两个朋友给我介绍了做网站SEO的业务，这是个人品牌的力量。

我想着这样坚持下去，用不了多久，我也能向郑刚老师一样，每天只需工作一小时，也可以年入百万。

做SEO的好处在于，可以实现精准被动引流。做个人品牌的好处在于，客户有信任感，降低了沟通成本。

如果把SEO做好了，个人品牌的影响力大了，赚钱应该是非常简单的事情。

就比如之前在网络公司做销售的时候，找客户就是通过打电话或者陌生拜访，很累，效果也很差。虽然现在打电话的少了，但电销还是很多网络推广公司的主要拓客渠道。

很多人觉得我做网站SEO很厉害，其实我一直没说，我最擅长的是销售，尤其是面谈，我号称有8年网络推广实战经验，其实真正做SEO的时间也就一年半，那六年半我做到最多的就是销售和成交。

多年一线实战经验，精通电话销售，地推及陌生拜访，各种逼单技巧...培训过销售团队，面谈过上千家不同行业的传统企业老板，但那都是年轻时候的事情了。

以前搞业务的流程是：寻找电话资料，打电话筛选客户，电话邀约上门，面谈及上网演示，解决客户疑议，逼单，跟进追销...想搞业绩，先从每天几百个电话开始。

我们之前老板有句名言：搞业绩这玩意就是个概率问题，一个销售一天打300个电话，就是傻子也能打出意向客户，你们经理给筛选跟进一下，就能出单。

记住了：概率问题！如果业绩不好，很大程度上因为电话量没够。所以，这种电销拓客型的网络公司一般人员流动很大。

虽然我最强的是销售，但随着年龄慢慢变大，越来越懒了，越来越觉得这不是个办法，不想下市场，团队也懒得带。

我又转念一想，本来就是给别人做推广的，还天天搞电销，这不神经病吗？于是我学习SEO引流的方法，并开始制作内容，尝试打造个人品牌。

我是这么想的：用SEO解决流量问题，有个人品牌解决成交问题。

这两者都有一个共同点就是：可以节省成本，需要大量时间。

所以，我决定做一个长期主义者，不做短期收割者。

经过大量的实战测试，我做SEO的效果已经初见成效，这让我不需要再费劲的通过主动销售获取客户，而是把被动引流做好，让精准客户主动加我微信，有流量也让我有底气，以前是客户选择我们，现在是咱挑选客户，很舒服。

通过混圈子和打造个人品牌，因为咱是一个实诚的孩子，很多人也愿意给我转介绍，我也愿意分钱，这为我节省了很多的沟通成本。

以前接单，客户会问东问西，看公司规模实力，要求出方案，签合同，最后还得再考虑考虑，麻烦的很。现在就很简单了，你直接微信转账就行。

前几天还有人找我，说想看一下合同，我的回复是，我做个人品牌，没有合同，觉得合适就打钱，担心被骗别找我，我也懒得解释。

其实这种客户我见多了：很难沟通，问题很多，还不如不接。好客户的定义是，双方合作都很愉快，问题宝宝我一般是不愿合作的，这也是经验之谈。

什么是沟通成本？

举个例子：有客户找你，你给他解答各种问题，知无不言，言无不尽，最后他告诉你，再考虑一下，有需要找你。这就是没有判断好客户，时间和精力浪费了，还没有任何结果，这就是很大的成本。

我做个人品牌，不是公司，因为我没有公司，我就是自己搞，在我这里别把自己当成甲方爸爸，我也不伺候大爷，聊得好交个朋友，什么都好说，聊两句感觉不对的我会直接删除，你爱谁谁。

高意向客户确实很少，但事逼的客户满大街都是，你可以找别人，我也不缺流量。

很多时候我也反省自己，为什么我真诚的对待每一个客户，但有的人仍然不相信我，我的结论是：自己的品牌不够大。

也可以理解为，流量不够多。因为，如果我们不缺客户了，那就不是客户不相信我们的问题，而是我们挑选客户的时候了。

所以，做好SEO被动引流，做好个人品牌，这些问题都不是问题了。

乱七八糟又写了很多，不知道写的什么，就当凑个日更了。

完

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