王凯SEO：临沂网络推广公司现状分析，听懂掌声

前段时间遇到一个临沂网络推广公司老板，他在这个行业干了将近10年了，似乎今年头发又变得稀疏了很多，2020年确实大家过的都挺难，只听他不停重复一句话就是：不好干啊...

想起马上过完年又要开工了，写篇文章玩玩，以下几点纯属个人观点，不针对任何第三方临沂网络推广公司，纯属没事写着玩。

临沂网络公司不下几百家，叫的上名字的不多，基本在临沂互联网干上三五年的老同志基本都了解，临沂做网络推广的公司具有核心竞争力的真的很少，但他们却各有各的生存之道。

临沂网络公司上规模的不多

基本上几个人就是一家公司的全部了，可能是3-5个，也可能只有1-2个，有的公司可能会存在一到两个做网站的技术人员，有点甚至一个都没有，技术全部外包，老板也是销售。

10人以上的网络公司，基本就算是上规模的网络公司了，而这种网络公司要么是有投资人的、要么是做到比较早，有老客户撑着，要不然就是确实财大气粗有能力的了。

大部分的情况是：整个公司除了1、2个懂点技术或编辑、美工的，剩下的全tm是销售，因为有销售、有业绩大家才有饭吃。

临沂网络公司的网络推广产品基本都是代理的

做过网络推广的老板都知道各种网络产品，百度爱采购、阿里巴巴、慧聪网、58同城、360搜索、百度竞价等平台，还有黄页88、易站通、祥云平台、优斗士、258商务、云网客、筑巢360等各种各样的还有很多叫不上名字的推广平台。

引用本地一个网络公司老板的经典语录：临沂的网络公司大都没有什么核心竞争力，都是被割韭菜的。

在这里我想说的是：不敢苟同，别人割网络公司韭菜，网络公司割本地企业老板的韭菜更狠，所以，他们是高手。要不为什么出一个利润高的网络产品，都暗地里争破头的想拿个总代。

本身网络公司老板就是技术的也有一些，但在公司运营管理上容易出现问题，销售业绩往往做到不好，因为精力是有限的，于是出现这么两种情况：

技术一般的，主要业务就做网站建设、小程序建设、公众号开发之类的，价格比较低，核心在于坚持的越久、老客户越多、单量越多。

技术好点的，干脆业务部全部砍掉，招聘几个打下手的或直接外包，自己做单，一般都是别的网络公司做不了的甩过来的、定制开发类的，要价贼狠！

技术特别好又有资源的直接对接zf单子，但这种比较少，真正的大神都去北上广了，所以打开网站是小鸟。

临沂网络公司人员流动大

不能用大来形容了，应该是巨大。

举个例子：我大学实习的时候，入职的一家还算上规模的SEO优化网络公司做销售，公司有技术部、客服部、和三个销售部门，入职不到3个月，我成了公司最老销售人员，然后大学还没毕业我就当销售经理开始带团队了。

每个月发完工资都会有离职的，每个月的月底，总会有人在纠结：我下个月是还干啊，还是不干了？

人员流动大的原因，无非就是经常加班，绩效考核喘不过气、不出业绩压力大，心态不好的、怕被拒绝、脸皮薄的人来这种网络公司上班，恐怕几天都呆不住。

记得团队一个女同事告诉我：经理，我干完这个月不干了，压力太大了，经常月经不调...

不知道是互联网行业都这样，还是只有我们这边的网络公司是这个样子？

资本马都说996是福报了，除了对员工的形式主义和人文关怀要跟上，不会压榨员工的老板不是一个好老板，员工走了再招就是，所以，常年招聘新人入职，是一家会赚钱的互联网公司的首要任务。

临沂有些网络公司的技术水平真的很low

临沂毕竟是一个三线城市，没有北京的顶尖大神是可以理解的，但是你招个程序员一个月给2000多就有点意思了，关键是这种技术还屁颠屁颠的来上班了。

弄个简单的展示型小程序一个月弄不出来，改个模板网站还要半个月。做SEO三天两头掉排名、要么就整一些没有搜索量的词推荐给客户做。

网站设计美工水平不敢恭维，在我的印象里，美工不像不是只有抠图这一项吧，设计几乎等于零，我是销售出身、学了点建站和SEO技术，PS就会一点，但我看有些公司做的网站，还不如我呢，有的时候我都想专门抽时间学学设计作图了。

临沂网络公司的销售都很能吹牛逼

可以这么说，做网络推广两年以上的老销售，就是一坨屎也能给你推出去，一个普通的域名卖几十万，一个垃圾网站卖好几个W，还有更牛的都上热搜了,花几千万做网站，临沂网站打开是小鸟...

技术不给力，销售来顶上，技术解决不了的问题，销售来解决。销售就是公关高手，轻松摆平客户异议。

有个朋友是这样说的：我在临沂做了这么多年的网络推广，什么样的老板我没见过，哪个不得身价几千万的，还跟我吹牛逼，我说什么他不得听着？

所以，在临沂找网络公司合作，还需擦亮眼睛，不要只听销售吹牛逼...除非你不需要推广效果，只想交个朋友。

临沂网络公司的老板都是人精

应该这么说，搞互联网的人都太精了，因为他们玩的是”虚的“。

互联网本身就是虚的，所以，给员工画个饼、描绘一下美好蓝图是他们的拿手好戏。同行撞单怎么揭对手老底，员工心态爆炸怎么及时沟通、客户找上门怎么全身而退、怎么挖同行业的人才来公司上班...

谈理想、谈格局，谈到都挺好，物价在一涨再涨，工资却一降再降。

好像越写越不对劲了，但也是有感而发，先写到这，下次写点好的。

时代发展在日新月异，做网络推广也需要与时俱进，很多的临沂网络公司已经转型做贷款、做电商、做代运营、做新媒体，有的还仍然在做网站推广的路上，不管如何选择，一个人的人品、一家网络公司的兴衰，时间都会给你答案。

关注公众号，免费刷快排。