小罐茶是在收智商税吗？

前几天小罐茶火了，百度媒体指数暴涨：

本渣朋友圈有很多人转发“小罐茶/杜国楹/智商税”与之相关的文章，大意都是小罐茶年销20亿，于是有人说小罐茶广告词涉及虚假宣传，然后被广大人民指责收了20亿的智商税

“智商税”这个词已经烂街了，平常看到也不咋关心，但是本渣很早之前就知道杜国楹，同时也比较崇拜杜国楹，所以也就关注了下这件事

去天猫查了下，小罐茶售价大多都在￥500一盒，20亿的智商税，要靠400万人的成交来达成，虽然中国13亿人口，但也不至于400万人智商都低于平均线，显然20亿都是智商税是不成立的

本渣也喝茶，小青柑碧螺春每月都买的，小青柑在其他茶种里面也算偏贵的，但也远不至于到“小罐茶”这种程度

所以本渣对购买小罐茶的人产生强烈的好奇，他们都是什么人？为毛这么土豪？

哪里可以找到这些人呢？第一反应是天猫评论和QQ群，QQ群搜了关键词没啥群，又去天猫看了下，于是发现购买者十分明显的消费意图：

清一色都是奔着”送礼“去的，买的人不是用来自己喝茶的、

对于我这种偏技术型的市场人，平常沟通最多的都是市场同行/SEO/程序猿，所以在生活中”面基“很多，但”送礼“这个场景几乎不存在，自然也意识不到有的产品，是专门用来”送礼“的

明白了”送礼“，也就明白了”小罐茶“存在的价值。

送礼的两大原则：

1）同品类中选最贵 且 对方知道贵

2）普遍适用 或 投其所好

第一条不用说，小罐茶够贵。你送500元红包，对方根本没感觉，但你送500元40g的茶叶，这就不同了，这个就很有逼格了，这个就很有面子了；天天央视广告，品牌够响亮

第二条也不用说，对不熟悉的人送礼，不知道其所好是什么，就得送普遍适用的东西。你送烟、送酒，但有的人就从不抽烟、从不喝酒，但送茶不同了，谁都可以泡上一罐。

所以小罐茶从产品设计到营销宣传，都挺符合”送礼“这个定位的，有其存在的价值。钻石说白了不也是礼品么，买钻石咋就不是智商税了呢

当然小罐茶设计也有其缺点，比如应该把价格标签去掉~~~

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