信息流是否会取代SEM【文末赠书】

在门户互联网时代（如图1所示），信息量匮乏，平台给用户什么内容，用户就得看什么内容。在那个年代，广告最大的价值就是广而告之，只需要明确的告诉网民我有这个产品、优点是什么、有什么优惠，广告效果就会很好。到了搜索互联网时代，用户拥有了一定的获取信息的主动权，只要网民进行搜索，那就证明网民有一定的需求，搜索广告能精准锁定用户意图，效果比门户广告更好。

图1  门户网站

随着网络的快速发展，发生的各种事件都会随着网络快速传播。慢慢地，人们好像不是那么相信所谓的“官方”了，也开始不那么信任搜索引擎了。移动互联网的迅猛发展，使得传统的互联网广告显得更加生硬，这样的广告即使有曝光，点击率降也很低，即使有访问，购买概率也很低。

信息流广告改变了广告的出场方式，不再在用户操作和阅读的时候强插广告，而是在网民的浏览资讯中不经意间的广告展现，无异更增加网民的信任度。对平台来说，商业和用户体验之间可以得到较好的平衡。资讯平台通过不断积累用户的浏览数据，可以不断构建人群画像。数据积累得越多，广告定位越精准。

在如今的互联网营销中，信息流广告相当的火热，因为人们随着互联网的发展改变了自己的行为习惯，促使信息流所针对的人群不断的增长。长久以来，人们都习惯“百度一下，你就知道”。而在今天，社会的生产方式不仅改变了社会经济结构,也改变了人们的时间分配形式。当前碎片化的时间结构催生了用户的碎片化阅读、观看等习惯。信息流产品及社交性的内容分发占据了用户最主要的时间，更多的人在关注着热点，关注着世界。

移动互联网的发展让手机霸占了我们的碎片时间，而信息流广告所被承载的媒介就顺应了天时地利。通过对网民行为的定位，不断的推送相关且感兴趣的信息，大大的增加了网民的使用黏性。随着用户大量的增加，资讯类APP也在不断增加，所以人们对“百度一下，你就知道”的依赖程度开始逐渐降低。这也直接证明，网民对搜索引擎的依赖程度在下降。

在国内搜索引擎市场中，无论是企业的竞价推广还是网民的搜索习惯，都以百度为主。对于百度而言，只要在没有大的变故情况下（如多起魏则西事件同时发生），会一直占据国内搜索引擎霸主的地位。所以，无论是PC端还是移动端，搜索竞价广告也会一直是以百度为首的各大搜索引擎公司最主要的收入来源。

但残酷的现实又摆在眼前，互联网变化翻天覆地，过去网民要浏览网页就要去搜索引擎“搜一下”，而现在互联网的入口变得多样化，智能手机频繁更新换代，无数的娱乐类、资讯类等APP随意免费下载（如图2所示），搜索引擎不再是“必需品”。

图2 资讯类及娱乐类APP

面对互联网的调整，各大搜索引擎都将目标放在信息流广告上。比如，2016年底百度突然开始重视信息流广告，无论是产品还是宣传都投入了大量的人力与财力。目前信息流广告已经成为百度中可以和搜索推广并肩的重要推广形式，百度树大根深，相信在未来也会把信息流做的更好。

现在很多人都会说SEM不行了，要被取代了，似乎感觉自己做着竞价推广，分分钟就会被做信息流广告的人鄙视一样。其实产生这种错觉的原因是我们使用资讯类、娱乐类的APP频率变高了，信息流广告商也大力的在营销,同时行业中的各大龙头企业也都在投放信息流广告。

然而中国人就是容易从众，感觉大家都在谈，那就是最好的。这样一来，信息流营销就会表现出很高的姿态。信息流广告绝对是一个好营销方式，占据了天时地利人和，但绝非是唯一的，任何一种推广形式都会在互联网的发展中不断的迭代创新。

如图3所示，CNNIC数据显示，2018上半年中国搜索引擎用户规模为65688万人，与2017年末相比增长1732万人。虽然增长幅度变小了，但依然处于增长状态中，所以笔者认为在未来的近十年内，各大搜索引擎在搜索推广方面绝对不会懈怠。

图3   2012—2018上半年中国搜索引擎用户规模（单位：万人）

我们熟知的SEM竞价推广是人找广告，而信息流是让广告主动去找人，两者并非竞争关系。SEM竞价推广主要展现在搜索引擎页面，信息流广告则展现在资讯类APP当中。

SEM广告想要有大量的展现，就需要网民在搜索引擎上进行搜索。而信息流广告是针对网民的定位主动进行展现的，所以信息流的曝光量通常会高一些。但恰恰又是因为SEM广告是需要网民进行搜索，所以网民都是主动的进行查找的，所以所对应的搜索人群精准性稍高，如图4所示。

图4  人找信息

而信息流广告则是在网民休闲的情况下主动放在网民面前的，如图5所示。这样一来，在点击率方面，SEM广告会稍高一些，但SEM竞价广告位又处于“狼多肉少”的状态，价格高，竞争大，花钱太快。

不同的企业在做推广时，应根据产品的特点及所对应的人群的不同，选择合适自己的推广方式。我们不能说信息流要取代SEM，相信只要人们还不忘记“百度一下，你就知道”，那么结合互补的推广才是正道。

图5  信息找人

另外，如果你是一个SEM从业人员，那么除学习与搜索引擎竞价有关的知识外，也要学习其他的知识，如与“花钱”有关的推广知识。而信息流广告就是与“花钱”很有关的一种营销方式，所以我们有必要投入大量的精力去学习，从而改变自己，使自己强大起来。这里借用尚德投放在地铁中的广告语：“这个世界在残酷惩罚不改变的人”，如图6所示。

   图6  尚德广告

文章摘自于--------《信息流广告实战》一书中

送福利·今日赠书

谢谢粉丝对公号一路以来的支持！！

本次活动准备了书籍，《信息流广告实战》*3本

规则很简单，留言点赞前3名获取，截止日期：2019年10月20日

数量有限，点赞排名越高会有优先选择的权利。

点击“阅读原文”查看更多图书详情。。。。

关注公众号，免费刷快排。