在企业做SEO，如何与产品、技术快乐撕逼的艺术

同学们，如果你不是站长，靠自己做站来变现创收，而是在企业上班做SEO，那么，你很可能会碰上SEO需求上线过程很费劲的情况

在大企业做SEO的同学，感触更深，从你提出SEO需求那一刻起，就阻力重重，需要面对各种挑战与质疑。

因此，本渣录了个视频，聊聊“企业SEO需求评审&沟通&推进”那些事，主题就是“如何减少SEO需求遇到的各种阻力”

实际上，光说SEO就比较局限了，产品、运营、广告、市场等需求方，也是同样会面临此类情况，只是跨部门沟通的频率有多有少。

视频已发到千聊，点击“原文链接”即可。

千聊免费的版本，视频分辨率低，如果感官不适，请移步B站

粗暴的大纲：

我们就挑几个小点

1、立项

这个是SEO团队内部衡量的事情，即此SEO需求是否成立？

需要你计算，此需求可能产生的“收益”和“成本”，遇到的阻力，与成本关系最大。

成本，又分3种：

1）需求开发成本

2）产品改动成本

3）商业变现成本

为了能更好的理解，这3种成本的关系，我们打个比方

比如携程这个站，假设携程的游记内容，收录很低，但内容优质，都由用户生成。

而你，希望把最新的游记内容，放到携程首页展现，以便搜索引擎快速发现，并抓取收录，从而带动“游记页面”的搜索流量增长。

毕竟流量与收录成正比，如果入口在首页，那信任值又会大大增加。然后你就提这个需求了

问，该需求会不会受到阻力？阻力来自哪些成本？

本渣自问自答，有阻力，而且非常大。

每项成本都分析下：

1）需求开发成本

这个很小，调用游记内容，后端一个SQL，前端一个DIV

2）产品改动成本

这个成本，可大可小，看公司的具体情况。

一般来讲，首页加个“游记版块”，对用户的感知，没有负面影响。有的产品经理可能会想，弄几个美女写手的游记，把美女自拍图片调出来，还能增加二跳率，美滋滋

况且竞品，途牛、马蜂窝、去哪儿、猫途鹰....的首页，也有游记版块

3）商业变现成本

这个，就极可能带来很大的阻力。

你看当前携程的首页，放的都是什么页面？旅游产品、租车和酒店。

这些页面，点进去就是让用户付费的。这些页面，统称为“商业产品”

商业产品，就是赚钱用的。游记，是不赚钱的，看完即走。

你想在铺满商业产品的首页，放一块不产生商业利润的内容，这在负责商业变现的同学眼里是什么行为？

这是挖资本主义墙角，赤裸裸的臭流氓行为啊

然后可能遇到如下挑战：

A、老子每年花那么多钱，投那么多广告跳到首页，你放一块不赚钱的内容，就为了一点SEO流量？跟老板咋交代？对得起投资人的信任吗？对得起广大股民的钱吗？

B、你这增长出来的SEO流量，能间接带来多少利润？能跟这些商业产品平起平坐？有数据证明么？

所以，提这个需求，你就需要提前想好这两个关键问题，怎么说服对方。

什么？你问本渣打算怎么说服？

如果对方真抛出这两个问题，本渣的回答是，不说服，打不过，认怂，换个次级页面放入口去....

2、换位思考

长辈们总说，做人要学会换位思考，但从来不说怎么做到换位思考。

事实是，有效的换位思考的前提是，你充分了解对方的经历，知道对方的顾虑和利益在哪。甚至是，做过对方做过的事，经历过对方经历过的事，这就算可以“相互理解”的基础了。

利益、屁股、价值观、时间的关系是：

1）利益决定屁股，屁股决定价值观

2）不同阶段，有不同的利益

跟“未经他人事，莫劝他人善”一个意思，你若不了解对方的顾虑点和利益点在哪，自然就没法换位思考，因为你的屁股从未挪动到对方的位子上，谈何换位思考？

你认为对方应该在意的，不代表对方就在意，可能对方还觉得傻X+想笑。

通常，你提一个需求，开发优先考虑是：

1）需求的复杂程度--->占用我多少时间？

2）有多大的可能会产生BUG--->占用我多少时间？

一句话：事越少越好，意外越少越好。

这确实需要SEO了解一些技术上的基本常识，对自己提的需求，在技术上的复杂程度，心里有个数。

尽量不要提出虚头巴脑的SEO需求，力求简单直接，虚头巴脑是产品的事。

通常，你一个需求，产品优先考虑的是：

等等，这个没法确定，因为产品可能考核的东西太多了，不同产品还不一样。

留存率、投诉率、支付率、复购率、购买量、pv/uv、用户量、互动率......甚至产品流量，都可能考核

SEO需要了解产品经理，考核的指标是什么？然后需求产生的收益上，尽量往这些指标上蹭。

比如，你搞A类页面的SEO，发现商业产品的Top3的引荐页面中，包含A，把对方在意的数据摆出来，说此需求上线后，A页面会新增xxx流量，转化率不变，同比可新增xxx人购买，广告买量要花xxx元才产生1个购买，而这个SEO量，是免费的、持续的。如果这个低成本创造利润的需求都不上，跟老板咋交代？对得起投资人的信任吗？对得起广大股民的钱吗？

当然，这种话术的前提是，产品能够追踪用户生命周期内产生的各项数据，数据精细化、多维度且透明。

小网站，页面类型少，三方统计，可以低成本实现。

大网站，业务成熟，多数有数据分析部门，有BI系统，数据权限能拿到就行。

不大不小的中型网站，这就尴尬了，可能没有，毕竟完善的数据追踪，也是要花钱的。

在企业做SEO最怕的是什么？是没有数据！

做广告的没数据，就是盲JB投；做SEO的没数据，就是瞎JB忙；

3、影响力的形成

4、.......

不写了，看视频去吧，以上文字不到视频内容的1/10

一键三连，可有效减少SEO需求阻力。

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